（圖：Neverland織夢島自習室）

不知不覺，國內共享自習室從興起到爆發已走過3個年頭。這3年，有黯然離場者，有依然堅守者，也不缺持續入局者。

以為能效仿WeWork們發展路徑的共享自習室們，最終還是沒走上資本之路。沒有資本撒錢，沒有吹上天的故事，只剩本本分分的經營邏輯。

這3年間，這門“半年就能回本”的生意吸引了不少人進入，有人全職，有人兼職，甚至還有不少學生創業。已經入局的自習室老板們進度也不一，有的老板已經提前跑到了無人值守全部智能化，有的老板才剛收了一批二手桌椅研究如何攬客。

雖然只有3年，自習室品牌之間的調性和口碑也已經悄悄成型，不管是理工科書生氣還是濃郁二次元風，自習室的經營離不開老板個人的風格偏好。

在這樣的趨勢之下，假如開家自習室做副業，到底能不能賺錢？PropTech研習社跟分布在北京、上海、廣州、深圳、成都的7位自習室老板聊了聊后發現，這門看似小而美的生意里面的門道也不少，但最后總歸會落到運營和人。

品牌自習室飛躍島的老板榮國富總結說：這個行業全職懂運營的在賺錢；全職不懂運營的在虧錢；兼職做的不賺錢。但是，很快全職不懂運營的就會開始賺錢。

以下這是來自7位北上廣深自習室老板的經驗分享，也是一份給萌新的自習室開店避坑指南：

01

 利潤很薄賺錢不容易，但我還想收購一家自習室

品牌：一本自習室 

坐標：北京 

創始人：冀陽 （90年）

一本自習室是2020年10月22號開業的，在雙井，因此，從地理位置來看并不占優勢，加之周邊自習室很多，開業時又趕上淡季，這導致我們的定價一直很低。

便宜的價格總會招來一些奇葩的顧客，圖便宜，薅羊毛，不僅事兒多，還矯情，有時候真的挺費心的，感覺前期裝修都沒這么心力交瘁。但好在99%的學員都很好，他們就是來安安靜靜學習的，學習完就走了，沒什么其他的事情。

（圖：一本自習室）

3月15號我們就打算漲價了，因為一開始定價就低，如果再不漲價，可能每個月的房租成本都收不回來了。截止到目前為止，一本自習室才開業三個月，但我們經營得蠻好的。12月份的時候，自習室已經實現了收支平衡，這兩個月已經小有盈利。

我預計4、5月份會迎來一個小高潮。一方面，天氣變暖了，大家愿意出門了。另一方面，今年有學習計劃的，也該提上日程了，接下來還會有一系列的考試，這些因素都會促使學員們快速進入自習室的環境中。因此，我認為三月份開始差不多會有一些盈利。

此外，我目前有考慮再收購一家自習室，但這也是一半一半的想法。為什么會想收購自習室。

我覺得被收購的自習室在選址方面肯定是經過深思熟慮的，而且他也已經打通了周邊的顧客，可以節省很多時間成本。

但另一方面，既然是愿意被收購，就說明他的經營方面存在問題，如何打破僵局，實現盈利，是很難的。因此，要收購自習室，是存在很大風險的。

最近有聊過一個自習室，但各項成本挺高的，一個月租金就得4萬，我沒有合伙人，憑一己之力拿不下來。

我覺得自習室是一個成本很高，但薄利的行業，所以要收回成本和盈利，都不太容易，這就很考驗自習室老板們控制成本的能力。

有些自習室選的地段比較好，一個月房租加人工就要4萬左右，如果在淡季的話，是很難收回成本的。

我們開業之后沒有虧損過，原因就在于我們的成本控制得很嚴格，有些自習室，房租和成本控制不了，就很難盈利。

經營自習室有一個很大的問題，就是經營模式非常單一，只能依靠賣座位。如果在自習室放一些臨時售賣，比如零食，茶水飲料，或咖啡，又或是書籍等，消費的人基本很少。10個顧客里面可能只有兩三個會消費。

這就是整個自習室行業的瓶頸，如何打破這個瓶頸，實現多種營收是現在最大的一個問題。

如果我現在身邊有人開自習室我會勸他別開了，因為我從開業到現在，自習室帶給我的收入還沒有我工資的收入高。踏踏實實上個班有收入不香么，費心費力搞個自習室，弄得自己每天都很累。

02

好裝修養眼，好椅子救命

品牌：Neverland織夢島

坐標：深圳 

創始人：高杜（90年）

我們第一家店是2020年春節前裝修完的，然后就碰上了疫情，當年4月份正式開始營業。

目前，我們有5家分店在營業，一家正在裝修，自習室的平均租金1.8萬，在硬件上，我們用的是單價一兩千的工學椅，坐感和顏值兼備，適合各種身材。

很多自習室在裝修上很花錢，在椅子上卻很省錢。但其實，好裝修養眼，好椅子救命啊。

現在，我們做的是24小時營業現場無店員的模式，3名小管家管理5家店，員工總數6個人，已經滿負荷工作了。

眼下最操心的問題是微信上接待客戶的咨詢，各種各樣問題要給出及時且優質的回復，非常消耗精力。

好在我們的營業狀況挺好的，粗略單看上座率的話大概8到9成，都是盈利的，其中有兩個店工作日都能滿員。

我們的自習室開業后，一般在第二或第三個月就能開始盈利，也沒啥秘訣，都是通用的，無非就是設施齊全、服務周到、價格實惠。

（圖：Neverland織夢島自習室）

在運營過程中，有很多客人，朋友，同學都想以加盟的形式在他們的城市開加盟店。他們應該是覺得這種店滿足了事少錢多離家近等優點，甚至不用去守店，在家就可以躺賺，殊不知也有可能會躺虧。

對于如何在外地合作開店，我們還在慎重考慮中。

現在，深圳的競爭非常激烈，價格跟武漢、杭州一致，只有北京、上海的60%。數量方面，也有直接的體現，深圳有好幾個地方同一個寫字樓里兩三家自習室，同一個地鐵站四五家。

有個樓最多時候有四家，不過第四家做了半年關門了。

我們有一家店就是樓上有一家，前一個地鐵站周邊有三家，后一個地鐵站的同一個樓里就有三家，其中一家的價格是月卡200元，已經持續了幾個月了。非常之拼，縣城里都不一定有這個價格。

自習室這個行業，最大問題是門檻不高，看起來是租個辦公室擺上桌椅就能開業了。很多人在嘗試，但苦于盈利微薄，稍不留神就虧了，比如房子租貴了點。

目前行業在膨脹期，新入行的比較多，所以有些店關門了也不被關注。我們平時也會關注各家同行的座位情況，以我們店的成本經驗保守估計深圳大概6成的店是尚未盈利的。

 03

很多人要加盟，我們都是婉拒的

品牌：眾學空間 

坐標：上海 

創始人：劉康燦（85后）

我們在2018年下半年落地了這個自習室項目。

當時，從供需關系上來講，2018年國內的公共圖書館數量才3000多個，平均40多萬人才能使用這樣一個公共學習資源，再加上大部分圖書館管理不到位，營業時間短等問題，導致不管是逐年增加的考研黨，還是考證升職跳槽的白領群體對自習資源的需求愈加強烈。

我本身一直也有閱讀充電的習慣，是自習室的精準目標人群之一，久而久之，開自習室就成了自然而然的事情。

目前，眾學空間已有4個直營店，3個加盟店， 還有幾個在籌備中的新門店。

2020年因為疫情，我們暫停了擴張，只有加盟店開業，沒有直營店開業。目前，我們自習室的經營內容都是同一業務模式，未來，我們會嘗試空間的多元化運營。

我們每個店面的投入是不一樣的，但上海單店基本在50W—100W，桌椅燈光都是定制的，在客戶的使用過程中還會根據意見進行微調。 

（圖：眾學空間）

在選址上，我們主要考慮交通便利以及附近人流數量大的地方，以CBD區位為主，這個地段的成本比較高，月均綜合成本在50000-80000之間。

到目前，我們的到店注冊人數已經突破20000人，所有店面都已能實現正向現金流，早期的門店都已實現盈利。

自習室要實現快速盈利，我覺得前期的預熱比較重要。

對于我們來說，除了第一家店之外，其他的分店都有來自老店的分流，直接有一波客戶。我們也存在運氣成分，比如占據了市場紅利期優勢，但估計今年跨省或跨城新開的店就不一定能做到了，畢竟跨城就不能做到很好的導流，各地這兩年也都已冒出了一些自習室。

理性的說，當月正向現金流并不是一個常態。

我們是經歷過疫情的，2020年2月和3月幾乎沒營業，影響肯定是有很多的，但因為學生不能到校，留學生不能出國上課，這也就為暑假期間的自習室帶來了更多的量，6月末那段時間基本滿座，綜合看來全年看來影響不是特別的大。

但疫情對于部分自習室來說壓力也很大。因為，從2019年12月開始他們的收入就很低了，2 月和3月的疫情有可能讓一些自習室直接現金流斷了，影響大的可能只能關門了。

其實，這兩年多經營下來，整個市場需求反饋還是比預期要高的。比如，2020年上海的自習室數量是2019年的3倍還多，但我們的新客戶數量環比沒有降低反而增加了，這說明市場的供給端增速還是沒有需求端增速快。

在經營過程中，我們嘗試過異業合作。因為我們自習室定位的客群是中高端客戶，所以我們在健身、美容行業、培訓行業有做了些嘗試，基本邏輯就是客群流量的導入。

但因為整體的規模和會員數還是比較少，轉化效果還是會相對有限一些。不過，這個不是我們這個階段的重點，只是一個驗證可行性的嘗試。

至于加盟，從2018年開始就有很多人要加盟了，我們都是婉拒的，但這兩年看到這些人進入沒做好又退出這個行業，我覺得可能是他們的方式不對，于是想把自己的一些經驗用來做共享，讓更多的人參與到這個行業，一起推動行業的建設和發展。這幾個加盟自習室都是他們城市合伙人控股。

目前來看，加盟的自習室在運營過程中還沒有什么問題，當然，也許是數量不多，時間不長還沒發現，未來也許會有吧。

我們會從加盟的自習室中收一小部分費用，他們吃肉我喝口湯就好了，畢竟這個行業不是利潤非常高的行業。

現在，自習室已經走完了從0-1的市場客戶引導教育階段了。市場需求的真偽性已經驗證了，一些品牌的商業模型也驗證可行了。對于準備進行入自習室這個行業的人來說，我覺得蠻好的。

或許有部分人在考慮是不是同行多競爭激烈這類問題的，但哪個行業不是這樣的？當然，沒想好低門檻行業如何打造差異化的還是先想清楚想明白。畢竟，低門檻行業容易進入，也容易死。

04

網紅店“打卡式流量”，來的不是真客戶

品牌：飛躍島自習室

坐標：北京 

創始人：榮富國（85后）

因為2020年疫情，中關村和太陽宮的兩家店我們都關閉了，桌椅板凳都扔了。整體來看，是虧了。

之前位于太陽宮的自習室是網紅店，但后來我們發現這個生意其實并不適合做網紅店。因為，網紅店吸引來的“打卡式流量”不是我們的需求、更不是我們的真實客戶。

關閉這兩家店，對我們來說挺可惜的，一是因為有資金投入，二是因為有時間和精力投入。

目前，我們只經營望京這邊這家自習室，是2020年12月1日開業的，投入60萬。

自習室面積230平，50個座位，周末一般滿員，平時上座率在60-70%的樣子，上個月已經實現單月盈利了。從大眾點評的數據來看，飛躍島自習室2021年1月、2月已連續成為行業銷冠，而且是唯一盈利的自習室。

現在的自習室與之前的兩個自習室在產品升級上挺大的，市場用戶完全兩差，桌椅板凳都是定制化的，桌子和過道的寬度也是精心設計的，還融入了一些智能化設備。

比如，用戶可以通過我們的小程序進行線上預約，沒有預約就無法進入自習室。同時，學員只有預約了，相應的座位才能通電，沒有預約就不能通電，此外，小程序還會自動提醒用戶開始時間和結束時間。

我們現在是可以實現無人化管理的，系統智能化、無人化是自習室降本增效的必經之路，所以這個還是要趁早去探索的。 

（圖：飛躍島自習室）

我們現在的想法就是先單店持續盈利，這次做的產品已經實現了完全的標準化了，如果能夠盡快實現單店持續盈利，我們就很快能夠復制起來了。

不過，雖然飛躍島自習室已經實現盈利了，但整個運營周期還很短，說明不了什么，至少要看半年以上吧。因此我們會按照當前的方案先運行一段時間，暫時還不會有什么改進計劃。

自習室這個行業的市場空間很大，還是有機會成就大企業的，但眼下的痛點是如何把坪效做得更高，提高收益。

我們還好，因為我們是全職在做，但對于大多數兼職開店的老板來講，這就是個比較嚴重的問題。

原因在于這個行業還是偏運營的，沒有運營的怎么跟有運營的拼，一般兼職的老板，會請兼職的員工，甚至做無人服務。

我們全職做的，肯定請的也是全職的員工，所以得出的結果肯定也不一樣。

這個行業現在有個特點，全職懂運營的在賺錢；全職不懂運營的在虧錢；兼職做的不賺錢。但是，很快全職不懂運營的就會開始賺錢。

現在自習室開的越來越多，產品做的也越來越好，這個行業越來越正規，不再是投機賺快錢的行業了。

如果有人做自習室，建議入場前做好長期規劃、做好市場調研及產品定位、短期的成本預算、投資回報測算。

05

與第一任合伙人散伙后，明白控制權要攥在自己手里

品牌：A4自習室 

坐標：北京 

創始人：楊先生（89年）

我本身是做IT技術的，大學的時候開過轟趴館，畢業又開了民宿，然后很自然的就關注到了自習室，

2020年1月6日，我的第一家自習室上線，合伙人是我在朋友圈找的，一共有6個人，2020年9月，因為利益與管理問題，我們散伙了。

2021年1月4日，我的第二家自習室上線了，叫A4自習室，有4個合伙人，但經歷了第一家自習室，我也吸取了教訓，從一開始就把控制權握在了自己手里。

A4自習室在國貿建外SOHO西區，166平，51個座位，每月成本在2.1萬左右，現在每天的營業額為1000—2000元，照這個速度，預計半年可以回本，然后開始盈利。

相較于第一家自習室，A4自習室做了些改變。

比如，以前的自習室是共享辦公環境裝修，沒有做出自習室場景的差異化，環境單調刻板，現在的自習室則針對學習場景進行了深度優化，提供U型枕，閱讀架，毛毯等人性化服務。同時拓展增量需求，提供最優質的暢銷書、雜志等，滿足部分人群沉浸式閱讀需求。

又比如，以前的自習室內沒有光線考究，導致自習室內昏暗，沉悶，學習環境差強人意，如今的自習室兩面落地窗，采光通透，寬敞明亮。整體效果來看，自習室內光線較好區域的上座率遠高于陰面區域的上座率。 

（圖：A4自習室）

目前，我覺得自習室經營最大的難點是場景單一，導致客群單一，淡旺季明顯。因此，我們在學習復合業態的網紅書店，準備融入更多書的元素，定期采購暢銷榜書籍，我認為沉浸式學習環境與沉浸式閱讀環境是天然契合的。

現在，我們每兩周會舉辦一次閱讀季活動，用戶可以以1元體驗卡報名，指定書籍，我們采購。既填充了我們的書籍，又獲取了增量客戶。

用戶的滿意度是我們最關心的問題。現在自習室太多了，用戶可選擇范圍也大了，各家自習室本質上很相似。

用戶可能一個不滿意，就流失了，所以我們非常在意用戶的反饋，一對一收集反饋和準備吐槽本讓用戶涂鴉。用戶的建議我們也爭取一周內響應，避免用戶覺得我們不在乎。

現在開自習室的人越來越多，但我想說謹慎吧，現在行業大環境不好。前段時間行業頭部好幾家關門的，也許原因很多種，但是我覺得本質上還是經營狀況不太好。如果很好的話，其實走不到關門這一步的。

06

如果只想當副業收座位租金，建議慎入

品牌：VLoft概念自習&辦公 

坐標：成都 

創始人：Bill（98年）

V-loft自習室是2020年11月開始營業。場地是自持的，因為場地剛好空置，而個人也有自習需求，加之想做一次社會實踐就開了。

現在，市場上自習空間眾多，但大部分較為低端，環境擁擠且壓抑。因此我想按照辦公室的規模，打造一座更適合高端社會人士，以及留學群體的自習辦公空間。這也導致自習室的價格比較貴，大部分學生不愿意來。

在做自習室之前，我沒有特意考察的。我的自習室位于成都最頂級的金融城。我們的流動性學員比較多，固定會員大概30多個左右。

在自習室裝修上，我們的室內融入了設計師的極簡元素，并含有全局智能家居系統覆蓋，方便遠程管理。大廳一共有24個桌位，尺寸巨大，但并非隔間，所以私密性不如普通自習室。其他還包括大小包間各一個，以及一個多功能廳可以接會議與餐飲休閑，整體室內配置其實更適合聯合辦公。 

（圖：V-loft自習室）

V-loft一開始沒有格子間，但考慮到有些人不喜歡和陌生人一起學習，不喜歡被打擾，因此后來又縱橫雙向都添加了隔板，但其實還是有很多同學喜歡這種超大桌體驗。

現目前，V-loft月營業收入在2萬元左右，若算上房租成本則是虧損狀態。

我覺得自習室本身就不是一個很好的商業模式，所以實在沒辦法以盈利為絕對目的，我現在的目標是能把租金掙足，就可以考慮維持長期運營。

我們這邊生意最好的時候好像是疫情期間，最近這半年很多自習室關門的，學生上學出不來了，而且復工之后，上班人周內也不出來了。

2020下半年的自習室那叫一個慘淡，行業平均一天收入一兩百，許多同行都垮了，每天上座個位數。

現在比之前稍好，但最近也才剛開學，具體怎么樣還得下個月再看。我們的銷量全成都排名前10%，這個有數據支撐的，如果我們的人都不多，那其他地方更難受。

對于我的自習室來說，除了自習室本身的商業模式缺陷以外，最大的兩個問題之一是服務沒有做到極致。

由于我們主打高端高價，必須通過各種增值服務讓各位學者感受到與其他普通自習室的區別，要讓他們錢花的值。但目前我們不僅增值服務做得不夠，連基礎設施也還在增添當中，使得某些客戶覺得室內太空，想用些物品卻找不到。

其次，營銷沒有做到極致。從業人員缺少營銷意識，不知道主動通過網絡的方式傳播信息，踢一腳動一下。整體的朋友圈，公眾號，社交群都還沒盤的不夠好。具體解決的方案還是要從我個人開始推進，花更多的時間進行更系統的任務布置，推進，和落實。

我準備打造自習室圈內獨一無二的社區活動，通過活動運營的考察，組織一些小資、小團隊類型的社交活動吸引更多的客戶。現已經組織兩屆，每周一屆。當然，我也希望活動后期自身也能進行盈利。

在經營自習室的過程中，最大難點莫過于缺人才。大部分自習室從業人員都是想找個輕松工作的同時方便看書學習，這些人的服務，營銷意識，以及整體能力普遍較差。對于自習室，想要找能力強的運營者開銷太大，而且不一定長期能留住。

自習室開業之后，我發現人流量遠沒有想象中大，運營遠沒有想象中容易，不過，這可能也和時間點有關。疫情后復工，學生返校受到封閉式管理。

對于這個時間點想開自習室的人，我建議不要輕易選擇入行。這是一項有周期性，門檻低，競爭強，費精力的行業，并且面向的人群大部分還是低消費群體，對價格的追求超過品質。長期以來的結果造成了自習室相互打低價戰，使得各個老板受損，比如各種1元購活動。

后疫情時代人流量大大減少，自習室已經供大于求。經過美團/點評后臺數據可以發現成都自習室行業每日平均收入僅有200左右，這對于大部分商家來說都是虧損狀態。

想要真正做好自習室，要花心思好好做服務，做營銷，需要投入不小的精力。如果只是想開自習室當副業收座位的租金，建議慎重考慮。

 07

如果再給我一次機會，我還是會開自習室

品牌：題名自習室 

坐標：廣州 

創始人：楊題名（99年）

我是今年2月初才開的自習室，因為在前兩年自己也是常年備考的考生，覺得學習需求的環境還是比較重要的，在家里，宿舍里，影響的因素太多了，沒有辦法做到比較好的學習環境去學習。

我的自習室在廣州天河區天河客運站附近，每月租金2W，剛開始營業不到1個月吧，儲備會員不太多，盈利這種問題感覺沒那么快，要慢慢來吧，畢竟現在會員儲備量也不高。

現在對我來說，宣傳是一個比較大的問題，因為自習室在一個新的創業園里面，基本是0路客0人流。一開始物業說我們這邊還會多開一個入口，現在還沒開，我也表示很無奈。因此，現在宣傳基本只能靠線上，學生也只能在美團這個平臺上了解到我們。 

（圖：題名自習室）

開自習室對我來說，壓力蠻大的，我主業是做汽修的，開店的資金租金都是自己掏，盈利對我來說短時間內是有難度的。

這個行業競爭蠻激烈的，我這3公里內就有兩三家自習室，還有家連鎖的，周邊的自習室還會拼價格，那些品牌知名度高的自習室對我們這些小的自習室也挺有影響的。

不過，如果再給我一次機會，我也還是會開自習室。

我聽說其他省有很多自習室，他們的租鋪便宜，一個月月卡好像才三四百，而且環境很一般，但又有很多會員去學習，我感覺相比之下，我們這邊這個付錢去消費學習的觀念沒那么強。

我在平臺上看到很多自習室，一些商家直接用遺棄的辦公區域改名成自習室，結果很多學生都體驗非常不好。就感覺開自習室的門檻蠻低的。

個人認為，既然是真的決定要開自習室，就要確確實實的給到學生有學習的環境，而不是隨便搬幾張桌子放在那里就完事了。