投中網(wǎng)   |   王滿華

京喜拼拼之后，又一家社區(qū)團購公司傳來“噩耗”。 

3月28日，據(jù)界面新聞報道，十薈團全國城市的所有業(yè)務均已關(guān)停，公司正式進入善后階段，將主要處理供應商貨款的清算事宜，以及員工工資的結(jié)算賠付問題。 

對此消息，十薈團未作出官方回應。一位投資人士向投中網(wǎng)證實了全國關(guān)停“基本屬實”。而另一家接近十薈團的投資機構(gòu)人士則稱：“沒死”，但“業(yè)務確實在調(diào)整”。

同時我發(fā)現(xiàn)，早在去年12月，就有認證為“十薈團員工”的賬號在脈脈發(fā)帖稱公司已經(jīng)全體解散。

作為“老三團”之一的十薈團，曾一度處于行業(yè)的第一梯隊，并在成立4年內(nèi)獲得7輪融資，背后資本幾乎涵蓋了半數(shù)頭部VC。如今昔日明星項目走至終局，不出意外的又是引起一片嘩然。 

然而，十薈團的衰敗還只是冰山一角。過去半年里，同程生活破產(chǎn)、食享會被曝“人去樓空”、滴滴、京東先后收縮社區(qū)團購業(yè)務。曾經(jīng)火熱的社區(qū)團購賽道，正迎來新一輪的洗牌。當外界總結(jié)十薈團們失敗的原因時，都不約而同地將癥結(jié)指向“燒錢補貼”帶來的野蠻競爭上。有意思的是，相同的論調(diào)和反思曾在團購、外賣、共享單車等多個風口退潮后被廣泛討論。

歷史還在繼續(xù)重演，每一次都披上了不同的外衣。

7輪融資超12億美金，如今慘淡離場

十薈團的故事，可以稱之為一出由盛至衰的現(xiàn)實寫照。 

十薈團成立于2018年4月，由“有好東西”創(chuàng)始人陳郢和原愛鮮蜂高級副總裁王鵬共同創(chuàng)立。雖然進場時機并不算早，但公司成立之初便獲得了資本的青睞。2018年8月，十薈團宣布獲得1億元天使輪融資，投資方為真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本，以及精品社群電商公司有好東西。 

據(jù)通稿，這筆投資是當時社區(qū)團購有史以來最大規(guī)模的一筆投資。 

此后兩年多里，十薈團又先后獲得6輪融資，累計金額超12億美元，投資機構(gòu)包括阿里巴巴、DST Global、鼎暉、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、中金資本、渶策資本、昆侖資本、真格基金等。

在資本的加持下，憑借團長運營與供應鏈的效率，十薈團很快成為社區(qū)團購賽道的第一梯隊，并于2020年年中實現(xiàn)了利潤率為正。 

然而，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年下半年。當時，以阿里、美團、拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜大量資金入場，通過開展新業(yè)務+投資并購攻城略地。巨頭來勢洶洶，十薈團只能被動地走上依靠“燒錢補貼”搶份額的道路。 

十薈團創(chuàng)始人陳郢曾公開表示：“當互聯(lián)網(wǎng)巨頭進來用資本狂砸的時候，我們自己也不得不將毛利降低20個點。” 

除了“燒錢補貼”帶來的捉襟見肘外，阿里巴巴也在十薈團的成長過程中起到了決定性作用。 

連線Insight曾援引知情人士表示：“阿里連續(xù)多次參與十薈團的融資，從牌局來看，阿里和十薈團曾是同一陣營的，但最后阿里也不再像之前一樣支持十薈團了。他們在融資對賭協(xié)議中加入了十薈團要在規(guī)定時間內(nèi)實現(xiàn)盈利等多項條件，而十薈團很難滿足這些條件。”

多方原因?qū)е率C團的境遇每況愈下。 

2021年8月，陳郢發(fā)布內(nèi)部信稱短期內(nèi)將大刀闊斧地改革部分效率較低的業(yè)務區(qū)域。隨后不久，十薈團被媒體曝出在多城開啟大規(guī)模裁員，從2000余縣市撤退到僅留長沙、武漢、濟南、江蘇、廣東5個城市繼續(xù)運營，員工規(guī)模也從巔峰時的過萬人驟減至1000人以內(nèi)。

2022年3月28日，界面新聞曝出，十薈團全國城市的所有業(yè)務均已關(guān)停，公司進入善后階段。

至此，十薈團正式進入倒計時。 

社區(qū)團購熄火，歷史正在重復OFO的老路 

十薈團并非第一個倒下的社區(qū)團購公司。

早在2021年7月7日，“老三團”之一的同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，公司因經(jīng)營不善，決定申請破產(chǎn)。 

7月26日，另一社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司食享會的武漢總部被曝人去樓空，此前多名高管離職，小程序和官網(wǎng)已經(jīng)打不開。 

隨后不久，滴滴旗下的橙心優(yōu)選也開始不斷傳出收縮業(yè)務的消息。2021年9月，橙心優(yōu)選將此前9大區(qū)31省的業(yè)務縮減至3大區(qū)9省，關(guān)閉了多地中心倉、網(wǎng)格倉；同年12月，又有消息稱橙心優(yōu)選的社區(qū)團購業(yè)務已經(jīng)關(guān)停，僅保留了四川部分；今年3月初，有網(wǎng)友在社交平臺爆料，稱橙心優(yōu)選社區(qū)團購業(yè)務已整體關(guān)停，相關(guān)產(chǎn)研崗位人員全部被裁。 

就在上周，京東也被曝出各業(yè)務線裁員的消息，其中社區(qū)團購業(yè)務京喜拼拼成為重災區(qū)，裁員比例達到10-15%，甚至更多。 

目前，社區(qū)團購賽道的玩家已經(jīng)不多，僅剩下美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜及興盛優(yōu)選幾家。

為何曾經(jīng)火熱的社區(qū)團購賽道突然集體翻車？對此，外界普遍將十薈團們失敗的原因指向資本進場掀起的這場“補貼大戰(zhàn)”上。

有觀點認為，社區(qū)團購的問題并非出在商業(yè)模式本身，而是資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)榱丝焖贀屨际袌龇蓊~，助推了一場無止境的燒錢大戰(zhàn)，通過競爭將行業(yè)整體利潤削弱，才使得社區(qū)團購賽道的發(fā)展愈發(fā)畸形。而創(chuàng)業(yè)公司本身不具備資金優(yōu)勢，如果拿不到新一輪融資，就免不了會面臨被巨頭收購甚至倒閉的命運。 

這社區(qū)團購的命運似曾相識。

一如當年的OFO們，本是小而美的校園生意被渴望新故事的資本選中，短時間升級成了全國大戰(zhàn)，燒錢數(shù)億才驗證現(xiàn)有商業(yè)模式行不通，最后“委身”BAT ，成為巨頭生態(tài)的一環(huán)。 

如果再把時間線拉長，會發(fā)現(xiàn)過去10年里，類似的故事還分別發(fā)生在團購、電商、外賣、無人零售等多個風口。而關(guān)于“燒錢大戰(zhàn)不是長久之計”“補貼時代已經(jīng)過去”的論調(diào)也幾乎每年都會被業(yè)內(nèi)人士和媒體拿出來討論一次。然而現(xiàn)實情況是，當別的風口到來之際，新一輪的“補貼大戰(zhàn)”會再次打響。

相同的故事為何會重復上演？是資本和創(chuàng)業(yè)者們不懂這個道理嗎？ 

事實似乎正相反，早在2019年8月，十薈團完成與“你我您”的合并之際，陳郢就在內(nèi)部信中稱要把資源投入在提升履約能力上，并不想快速燒錢。“有一些社區(qū)團購企業(yè)發(fā)展受挫。不是因為市場不好、模型不對，而是對社區(qū)團購的商業(yè)本質(zhì)的理解有所偏差，慣性地把一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的習慣做法生硬地帶進來。把一個本質(zhì)是零售的模型，認知為一個本質(zhì)是流量的模型。基于這樣的認知，而采取了快速燒錢，高舉高打的做法。這是錯誤的，我們要旗幟鮮明地反對。”

然而時隔兩年，清醒的人也敗在了同樣的道路上。