鉛筆道   |   韓希言 張旋 洛重陽

沉寂已久的在線教育和素質(zhì)教育市場，今天又爆出一個(gè)大新聞。

號稱“最知名線下音樂藝術(shù)輔導(dǎo)平臺”的小音咖集團(tuán)，宣布已經(jīng)完成了對“國內(nèi)最大的在線音樂陪練平臺”VIP陪練的全資收購，成為其獨(dú)資股東。

疫情中，兩家上海的教育公司，最終選擇了抱團(tuán)取暖。

鋼琴王子郎朗代言，被金沙江創(chuàng)投連投4輪……VIP陪練一直是在線音樂教育賽道中的頂流之一。據(jù)鉛筆道了解，VIP陪練的估值已接近10億美金。

然而，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營成本高、師資問題難以解決等商業(yè)模式上的痛點(diǎn)，讓在線音樂陪練行業(yè)經(jīng)過了短暫的高峰之后又開始進(jìn)入快速淘汰期。

2021年，受“雙減”影響，各大平臺運(yùn)營艱難，柚子練琴、快陪練等平臺接連倒下。作為頭部玩家之一的VIP陪練也因App被下架、虛假宣傳、退費(fèi)難等問題負(fù)面纏身。

“資本對音樂教育市場的憧憬和期待是良好的，但是資本的一些邏輯放在這個(gè)行業(yè)可能行不通。”一位投資人向鉛筆道分析。

獨(dú)立上市不成，并購也就成了一種新選擇。這種前提下，VIP陪練算是為素質(zhì)教育賽道提供了一個(gè)新發(fā)展樣本。

1、金沙江連投四輪，郎朗代言

4月11日，小音咖集團(tuán)宣布已經(jīng)完成了對VIP陪練的全資收購，成為其獨(dú)資股東。收購?fù)瓿芍螅?VIP陪練的品牌和業(yè)務(wù)線保持獨(dú)立運(yùn)營。

據(jù)企查查顯示，小音咖集團(tuán)創(chuàng)立于2015年，并于2019年獲上海久事（集團(tuán)）有限公司下屬上海青年實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司前瞻性戰(zhàn)略注資，可以提供40多種全品類樂器教培的音樂藝術(shù)平臺，主要為4-16歲少兒提供音樂藝術(shù)輔導(dǎo)。

對于本次并購，小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾向媒體表示，“本次對VIP陪練的收購是基于雙方共同的音樂藝術(shù)夢想而作出的一致決定，雙方將充分把握上海在音樂藝術(shù)領(lǐng)域的文化優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，也是雙方在新的領(lǐng)域上的發(fā)展探索。”

資料顯示，VIP陪練是由上海妙克信息科技有限公司開發(fā)的一款線上樂器陪練應(yīng)用軟件。自2014年創(chuàng)立之初起，公司便開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)＋音樂教育模式。

2016年，VIP陪練首創(chuàng)了“真人一對一在線樂器陪練”模式，專注于解決6-16歲琴童的練琴問題。新型的教育模式讓VIP陪練開始快速上升，成為線上教育的“明星”。僅僅3個(gè)月內(nèi)，VIP陪練便接連完成了由金沙江創(chuàng)投投資的pre-A、A輪兩輪融資。

從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，VIP陪練確實(shí)有一定的創(chuàng)新之處，它解決了家長不能輔導(dǎo)、沒時(shí)間監(jiān)督、琴童課后遇到問題沒辦法解決的種種問題。截至2018年，VIP陪練已經(jīng)號稱擁有數(shù)千人的專業(yè)陪練教師團(tuán)隊(duì)，針對鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏的在線陪練模式，在兩年內(nèi)便已有超過14個(gè)國家的數(shù)萬名琴童成為其付費(fèi)用戶，平臺上每天的排課量過萬節(jié)。

在國內(nèi)在線教育瘋狂發(fā)展的2018年，VIP陪練也成為資本的寵兒。18年初，它獲得了來自金沙江創(chuàng)投、蘭馨亞洲、長石資本、騰訊投資、藍(lán)馳創(chuàng)投的B輪融資。2018年年底，VIP陪練再次完成1.5億美元C輪融資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、長石資本、北京華聯(lián)長山興等老股東跟投。

成為在線陪練行業(yè)“頂流”之一的同時(shí)，2019年，VIP陪練也邀請了鋼琴界的“頂流”郎朗作為“品牌大使”。值得注意的是，郎朗還參與了另外一家在線陪練平臺“小葉子鋼琴”的投資，并擔(dān)任代言人。

其實(shí)在因并購新聞再次成為焦點(diǎn)之前，VIP陪練也已經(jīng)負(fù)面纏身。

2021年，工信部發(fā)布關(guān)于下架侵害用戶權(quán)益App名單的通報(bào)，包括VIP陪練在內(nèi)的多家App因存在侵害用戶權(quán)益行為，工信部依法暫停其違規(guī)行為，予以直接下架處理。此外，關(guān)于反映VIP陪練虛假宣傳、退費(fèi)難等問題媒體曝光屢見不鮮。VIP陪練也頻繁因陪練老師被“壓榨薪資”問題登上熱搜。

2、疫情+雙減：在線音樂平臺艱難求生 

相比于在線K12學(xué)科輔導(dǎo)行業(yè)，國內(nèi)在線音樂陪練行業(yè)發(fā)展歷史并不長，行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的幾家機(jī)構(gòu)基本成立于2015年左右。

VIP陪練成立之后，快陪練、柚子練琴、Finger、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等平臺扎堆出現(xiàn)。以硬件起家的小葉子音樂也開始試水在線陪練的新業(yè)務(wù)；掌門1對1上線素質(zhì)教育子品牌“掌門陪練”，向音樂學(xué)科拓展；還有諸如音樂筆記、美悅鋼琴等平臺，在原有在線音樂教學(xué)的基礎(chǔ)上，也新增了線上音樂陪練的服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，僅在2016年-2018年之間，就涌現(xiàn)出了20多家以音樂陪練為主要業(yè)務(wù)的公司，其中40%的機(jī)構(gòu)獲得了投資。

對于音樂陪練行業(yè)，小葉子創(chuàng)始人兼CEO葉濱曾表示：“長期以來，學(xué)習(xí)樂器的痛點(diǎn)，一個(gè)是難，一個(gè)是貴。‘難’讓很多人無法堅(jiān)持下來，而‘貴’則讓音樂學(xué)習(xí)無法普及。”而在線陪練解決了以往傳統(tǒng)陪練模式中存在的課程貴、難、老師時(shí)間不固定、難預(yù)約等痛點(diǎn)，提高了學(xué)員的練琴效率，也降低了成本。

但是解決了學(xué)生痛點(diǎn)的在線陪練平臺們，卻難以解決自身在商業(yè)模式上的痛點(diǎn)。真人一對一陪練規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、成本高昂，企業(yè)在平臺技術(shù)和用戶運(yùn)營方面也要投入相當(dāng)高的成本。快陪練CEO陸文勇之前曾坦言，“看似是簡單的線上直播，讓老師陪孩子練琴。但在我看來，（公司）起步?jīng)]有上億資金，可能無法去做。”

因此，在線陪練機(jī)構(gòu)因資金鏈斷裂而暴雷的事件時(shí)常發(fā)生。2019年8月，真人在線鋼琴陪練機(jī)構(gòu)“于斯鋼琴陪練”疑似跑路，超百名學(xué)員的課時(shí)費(fèi)沒有著落，在線陪練教師也被拖欠工資，公司負(fù)責(zé)人曾向媒體回復(fù)稱“公司資金鏈已斷裂。”

僅僅隔了一年多，2020年11月30日晚間，柚子練琴也在官方公眾號發(fā)布公告稱：由于市場環(huán)境影響以及經(jīng)營不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，公司已經(jīng)資不抵債，無法繼續(xù)經(jīng)營下去，并已啟動破產(chǎn)清算法律程序。之后，柚子練琴曾在官方微信披露后續(xù)進(jìn)展稱：“快陪練”將為柚子練琴學(xué)員提供價(jià)值500元和價(jià)值1000元的陪練援助課程，用戶可以根據(jù)自己的課包剩余價(jià)值自愿選擇。

但沒想到，一年之后，支援柚子練琴的快陪練在幾個(gè)月后也遭遇了危機(jī)。去年9月，快陪練發(fā)出停止“真人陪練業(yè)務(wù)”的通知。在“雙減”政策出臺后，教育機(jī)構(gòu)跑路暴雷的新聞頻發(fā)，引起家長們的恐慌擠兌式退費(fèi)。撐了不到兩個(gè)月后，快陪練也以一紙公告宣布了破產(chǎn)。

其在公告中稱，“近期行業(yè)動蕩，我們也受到了很大波及，公司正在經(jīng)歷巨大的經(jīng)營挑戰(zhàn)和壓力，原計(jì)劃于近期完成的新一輪融資，也因多種行業(yè)因素突然被告知取消。我們正面臨前所未有的生存考驗(yàn)，經(jīng)過多方努力后仍收效甚微。”

如果外部因素加速了平臺的倒下，但是在線陪練行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭壁壘不高則是平臺相繼被迫退出競爭的根本原因。“在產(chǎn)品沒有太高壁壘、很容易被模仿和解讀的情況下，面臨競爭時(shí)，企業(yè)的競爭力會快速變低，總體的營收便會受到擠壓。這是整個(gè)音樂教育行業(yè)普遍存在的問題。”教育賽道投資人王峰（化名）曾對鉛筆道說道。

3、線上線下融合，音樂教育的出路？ 

“這幾年，音樂教育行業(yè)是資本在素質(zhì)教育領(lǐng)域關(guān)注的重點(diǎn)方向，而陪練是音樂教育中的剛需，所以之前也倍受青睞。”教育領(lǐng)域的投資人方新（化名）告訴鉛筆道。

但是看好是一回事，愿意掏真金白銀投資則是另一回事。經(jīng)歷教培行業(yè)的規(guī)范之后，從業(yè)者與投資人也更趨于冷靜務(wù)實(shí)。現(xiàn)在的投資人們會更關(guān)注被投企業(yè)商業(yè)模式是否有創(chuàng)新、業(yè)務(wù)是否有新延展等。

完成收購VIP陪練后，小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼CEO李艾稱，“這意味著國內(nèi)最大的在線音樂陪練平臺與最知名的線下音樂藝術(shù)輔導(dǎo)平臺合二為一，組成國內(nèi)最大的少兒音樂藝術(shù)集團(tuán)。”

音樂陪練模式一度被認(rèn)為是易于復(fù)制的，但想要快速擴(kuò)大規(guī)模，并不是那么容易。方新認(rèn)為，小音咖收購VIP陪練，在一定程度上，線上線下結(jié)合后可以助其快速地“以點(diǎn)帶面”向全國擴(kuò)張。但即便是線上線下結(jié)合了，音樂教育行業(yè)固有的問題暫時(shí)還未完全解決，尤其是在師資方面。

實(shí)際上，有很多K12教育機(jī)構(gòu)此前多次嘗試進(jìn)入音樂教育市場，但每次行業(yè)研究后得出的結(jié)論都是“很難做”，甚至“沒法做”。

對比其他教育品類，音樂教育行業(yè)接近于傳統(tǒng)的“家教模式”，不同于K12教育可以“一對多”授課，音樂教育講究的是“一對一”。不論是VIP陪練，還是之前倒下的快陪練、柚子練琴，抑或是其他線下的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是如此。

尤其是在VIP陪練所處的音樂陪練領(lǐng)域，師資實(shí)力更為關(guān)鍵，這是最大的行業(yè)門檻，決定了整個(gè)教育活動的吸引力。但在實(shí)際運(yùn)營中，行業(yè)普遍存在著優(yōu)質(zhì)的音樂教師數(shù)量難以匹配學(xué)員數(shù)量的情況，頭部的大師級音樂教師更是十分稀缺，這導(dǎo)致了音樂陪練一直存在著供小于求的問題。一對一陪練的模式也讓規(guī)模化難以實(shí)現(xiàn)，平臺的業(yè)務(wù)規(guī)模完全取決于師資力量的多少，邊際效應(yīng)難以體現(xiàn)。

陪練老師水平參差不齊，真正的好老師很少，且經(jīng)常更換，造成的結(jié)果是陪練效果不盡人意。甚至因?yàn)楹细竦呐憔毨蠋煵粔颍芏嗥脚_存在以在讀大學(xué)生冒充畢業(yè)生的行為。“這也是很多同行在做AI陪練業(yè)務(wù)的原因之一。”此前一位相關(guān)從業(yè)者對鉛筆道表示。

然而由于技術(shù)原因，讓AI幫助孩子學(xué)習(xí)練琴這個(gè)方式，現(xiàn)在還并不能完全解決相關(guān)痛點(diǎn)。

“資本對音樂教育市場的憧憬和期待是良好的，但是資本的一些邏輯放在這個(gè)行業(yè)可能行不通。”在音樂培訓(xùn)市場的業(yè)內(nèi)人士看來，音樂教育是重教學(xué)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的，尊重教育本質(zhì)，尊重行業(yè)目前的規(guī)則，以目標(biāo)用戶真實(shí)的剛需為目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與服務(wù)，用最直接的方式去盈利，用戶愿意為所需要的高品質(zhì)產(chǎn)品買單，企業(yè)也能持續(xù)生存。

實(shí)際上，相比快速擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)有很多音樂教育從業(yè)者在強(qiáng)調(diào)“慢一點(diǎn)”。